1个关键转化点和4个转化核心：2023年B2B内容营销指南

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由径硕科技出品的「2023｜B2B企业微信公众号运营报告」重磅来袭！这份报告涵盖四大代表性B端行业——医药健康、高科技、工业制造和企业服务行业，并针对公众号的四大关键运营节点——粉丝、互动、内容、转化，提供了详实的数据洞察和可落地的行动指南，希望能够对B2B营销人有所启示。

首先，回答「为什么是微信公众号」的问题在启动这本白皮书项目前，径硕科技展开了先导性调研，证实了微信公众号的渠道影响力。数据表明，2022年，微信公众号在B2B企业营销中占据重要地位：在B2B企业的潜在用户中，公众号粉丝占比超半数的企业数量自2020-2022逐年增长，从26%到37%，再到57%。于是续写这份「2023 | B2B企业微信公众号运营报告」成为定局。 扫描下方二维码️，领取完整报告。 报告目录扫描下方二维码️，领取完整报告。 核心观点统观2022年，B2B行业的粉丝增长率出现大幅下降，尤其是医药健康、高科技和工业制造行业遭遇腰斩。这也从侧面反映对于B2B行业而言，流量获取速度放缓，需提前做好“存量竞争”的准备。因此，在2023年及未来的一段时间内， B2B企业需要考虑如何在降本增效的前提下，维持稳定的粉丝拉新，并服务好存量粉丝；同时将营销活动向全渠道拓展，逐步形成健康的自有营销生态。扫描下方二维码️ ，领取完整报告。 数据洞察摘录本文就报告的每个章节，分别选取了1个细节洞察，方便大家进一步了解整个报告的内容和价值。 01 获客2022年微信视频号、微信直播均实现了向公众号引流的功能，并实现了不错的效果。 尤其是视频号，其渠道质量指标远超微信广告，是企业降本增效可以考虑的重要获客渠道。企业也应做好视频号与公众号之间相互的引流获客布局。但仍需注意的是， 视频号目前不支持直接留资，需要设置二次跳转（支持图文、微信客服、企业微信名片）。

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02 互动裂变也需要因地制宜。建议 B2B企业针对“裂变比”高的裂变形式，适度提升裂变任务的完成难度——例如增加需要用户吸引的裂变人数或在现有任务基础上叠加关注公众号等操作更为简单的支线任务；而针对“裂变比”低的裂变形式，建议适度降低任务的难度或提升激励物的价值。 扫描下方二维码️ ，领取完整报告。 03 内容在工作日的晨间、傍晚触达读者，并可尝试在周日中午及傍晚进行推送。B2B企业可以考虑在周一至周五的早晨7:30-8:30；周一的8:30-10:30、13:30-14:30、21:30-22:30；周二的9:30-16:30、20:30-22:30；周三的21:30-22:30；周五的20:30-23:30（除去21:30-22:30）；周日的12:30-13:30、18:30-22:30进行图文推送，因为这些时段推文的公众号较少，并且图文效果突出。 扫描下方二维码️ ，领取完整报告。 04 转化由于本次转化调研仅仅统计了 营销前端的数据（填表留资vs.下载内容/观看直播/参与线下活动）， 因此结论是直播的转化效果>线下活动的转化效果>内容营销的转化效果。但B2B企业营销后端的数据，即从市场部转接到销售部产生的SQL/商机，同样值得关注。扫描下方二维码️ ，领取完整报告。 2022旧版报告考古为了更好地了解B2B行业微信公众号的运营趋势，特此提供2022年发布的旧版报告（数据取值范围为2021年），欢迎查阅。 扫描下方二维码️，领取2022旧版报告。 精准的用户，精准的钩子，精准提效，精准降本，最后才能精准增长。炮弹必须放在适当的时机打出去，才能一招击中。比如，销售人员只有对用户有更精准的认识，也即有详细的用户画像，可以预判用户决策动机，才能更好完成转化。这一过程中，首先是数据分析，对每一业务了解，清楚私域的运营方向；其次是配合针对性内容打动用户。我们强烈建议CGO、CMO、CDO、私域操盘手、数字营销负责人都来听一听，或者，与以上业务相关或想往营销数字化方向发展的同学，这门课将为你打造从企业私域的战略到策略，用户到渠道，内容到产品的全方位外挂。点击图片扫码加弯弓研究院研究员企业微信，可获取企业私域基础咨询服务（免费）。「内容数字化/AIGC」||| 「品牌案例拆解」| ||||｜｜||｜｜|||| |||||｜｜|｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜||s 「MarTech观察」|||||||||||||| | | ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ ｜ | | ||

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