[直击业绩会]培诺股份：不断丰富自身产品结构和科技开发能力 进一步完善与挖掘客户需求以延长服务链条

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培诺股份（834290）2022年度业绩说明会5月12日在全景路演举行。公司董事长、总经理郭宏，董事会秘书、副总经理阎志民，财务负责人梁玉珍出席此次业绩说明会，并与投资者进行实时在线交流。

2022年，在公司董事会的领导下，公司管理层围绕年初制定的经营目标，按照董事会的战略部署，贯彻执行公司业务发展策略，努力提升公司产品和服务品质，全年实现营业收入8427.10万元，同比增长22.63%；实现归母净利润1737.79万元，同比增长155.44%。

业绩会上，公司董事长、总经理郭宏表示，去年公司与银行、保险等金融机构的合作凸显成效，获客数量同比增长185.3%；其他渠道代理获客数量同比增加585.7%。此外，随着疫情的结束，公司业务逐渐恢复，客户增加，营业收入增加1555.17万元，同比增长22.63%。2022年1月，培诺有9名学员考入牛津大学和剑桥大学；2023年1月，又有15名学员考入牛剑。突出的业绩转化为良好的口碑，同时提升了客户信任度。

据悉，公司致力于留学信息化内容与服务，重点研发AI自适应学习系统和云课堂学习系统。AI自适应学习系统，构建纳米级知识点和知识图谱，通过AI人工智能算法，将知识点、重点、难点等与学习材料、视频深度关联，使得学员学习完全自主化，高效提升学习效果。而云课堂学习系统则是AI自适应学习系统的延伸、补充和辅助，使学员能够快速理解、掌握所学的知识。

郭宏表示，去年，除继续加大与基地院校的合作、巩固传统获客方式和渠道外，公司进一步拓展“异业联盟”，深化与保险机构、商业银行等金融机构的合作，不断提升多层面的合作深度与广度，效果凸显。公司目前已经与中国平安、中国太平、中国人保、中国人寿、工商银行、永达理保险经纪等多家金融保险机构建立了战略合作伙伴关系，联合举办客户见面会和推介会，共同为高净值客户提供增值服务，力争在未来的几年中，在存量的基础上，通过与金融机构的深度合作实现增量提升。

目前，公司也正在积极调整公司相关产品或服务定位，不断丰富自身产品结构和科技开发能力，进一步完善与挖掘客户需求，延长服务链条。

对于公司未来的发展战略，郭宏称，公司坚持“为中国培养诺贝尔人才奠基”的发展理念，今后将在渠道、品牌、产品、组织等4个方面进行进一步的优化。完善获客渠道，强化异业联盟；聚焦高端liuxue IP塑造，增加影响力；聚焦用户需求，提升技术产品竞争力；优化激励机制，激发员工活力，从而实现高质量发展，为用户创造价值。（全景网）

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